北電網絡重返寬帶市場 與三公司簽代銷協(xié)議

    時隔三年之久，北電網絡(Nortel)試圖重返寬帶服務業(yè)。周二公司宣布已經與三家獨立的市場營銷公司簽署了協(xié)議，這三家公司分別是位于加利福尼亞的Calix網絡公司，以色列的ECI電信公司和位于維也納的Keymile公司。
    2001年，北電網絡停止了寬帶接入產品的生產，公司的部分資產賣給了Zhone科技公司，其它部門都相繼荒廢，其中包括2000年以7.78億美元的股價從Promatory　Communicat ions公司獲得的設備生產部門。
　　北電網絡的戰(zhàn)略轉移透露出了寬帶設備服務市場的新變化。2001年，包括北電網絡和斯科在內的多家公司相繼退出寬帶服務市場，YankeeGroup的分析師馬特·戴維斯表示，其主要原因是寬帶服務產品已經充分市場化，贏利空間已壓縮到了極限，并且設備也主要是寬帶服務的低端產品。
  　北電網絡負責寬帶網絡的總經理、副總裁沃爾特·曼古拉表示，隨著越來越多的運營商進入寬帶服務領域，提供VoIP（網絡電話）、視頻點播、高分辨率電視、網絡視頻會議等廣泛的多媒體服務，它們需要新的技術支持和設備。設備制造商就要為它們提供高速寬帶、更高質量的服務及具有變通性的基礎設施服務系統(tǒng)。
  　曼古拉說，“寬帶服務提供商面對的競爭要比2001年進更加激烈，因此他們需要基于新的基礎設施之上的全新的服務?！?BR>    北電網絡只能提供這種新的寬帶設施的一部分，它在網絡接入方面存在先天的不足，因此它轉向了Calix,ECI和Keymile公司來完善自己的服務。Calix公司生產多種服務寬帶網絡的一種接入裝置，可以通過光纖、銅導線傳輸音頻、數據和視頻數據。運營商依靠這些設備可以把電話網絡從傳統(tǒng)的電路模擬技術上升為新的數字數據包服務。
    Calix公司主要面向北美市場提供設備，Keymile公司的產品與前者相似，但它的市場主要分布在歐洲和亞洲地區(qū)。ECI公司主要生產用于家庭網絡接入的寬帶專用光纖(DSL)及配套光纖終端設備。該公司早已與北電網絡進行合作，為特立尼達島和多巴哥島電信服務公司和開曼群島有線及無線公司提供DSL設備。
    分析人士認為北電網絡此舉相當聰明。Alcatel公司目前占據著全球寬帶接入市場35%-40%的份額。運營商都希望有另一家公司出現(xiàn)，AFC最近獲得了馬克尼公司的技術之后也成了客戶的選擇對象。但讓分師戴維斯疑惑不解的是北電網絡為何不從這些公司獲得技術而是選擇它們作為伙伴。
    戴維斯說，“我想這是北電網絡的一個中間策略，但它應當以并購者的姿態(tài)出現(xiàn)。”
    曼古拉說，“我們認為這是北電網絡進軍全球市場的最好辦法，仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，這幾家公司分別代表了世界不同地區(qū)的產品。Calix的市場在北美，而亞洲與歐洲市場卻是Keymile公司天地?！?BR>    盡管北電網絡目前只是與它們簽署了代銷協(xié)議，事實上也有并購其中一家或全部的可能。
    戴維斯說，“只要與北電網絡如此規(guī)模的公司達成戰(zhàn)略合作關系，發(fā)生并購是極有可能的事?！?nbsp;