海能達(dá)答投資者：加速拓展新興市場(chǎng)與AI專網(wǎng) OEM業(yè)務(wù)獲頭部車企訂單

  ICC訊 2025 年 11 月 19 日，海能達(dá)通信股份有限公司（證券代碼：002583，以下簡(jiǎn)稱“海能達(dá)”或“公司”）在投資者關(guān)系活動(dòng)中透露，公司正持續(xù)加大研發(fā)與銷售投入，加速推進(jìn)AI專網(wǎng)、量子通信等前沿技術(shù)布局，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、OEM業(yè)務(wù)及創(chuàng)新商業(yè)模式方面取得積極進(jìn)展。

  以下是問答環(huán)節(jié)整理：

  Q1：核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分別有何業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃？

  A1：今年以來公司加大研發(fā)與銷售投入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在鞏固公共安全基本盤的同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)拓展和渠道建設(shè)，重點(diǎn)拓展鐵路、礦業(yè)、電力、商業(yè)終端等市場(chǎng)，并提出 AI 專網(wǎng)，增加無人車、四足機(jī)器人等更豐富的解決方案。

  海外市場(chǎng)進(jìn)一步深耕，目前覆蓋 120 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近年來，公司海外經(jīng)銷商及合作伙伴數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，部分國(guó)家和優(yōu)勢(shì)區(qū)域已做到領(lǐng)先市場(chǎng)地位，未來將進(jìn)一步加大對(duì)新興市場(chǎng)的資源傾斜，將通過高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

  Q2：公司是否有運(yùn)維和訂閱模式的收入？

  A2：公司已為 1800 多萬(wàn)全球行業(yè)用戶提供專用通信解決方案，承建國(guó)家級(jí)大型專網(wǎng) 30 余張，公共安全通信專網(wǎng) 800 余張，服務(wù)覆蓋規(guī)模與行業(yè)深度處于領(lǐng)先地位。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言海外市場(chǎng)的運(yùn)維及訂閱相關(guān)訂單相對(duì)更多，當(dāng)前公司會(huì)將部分運(yùn)維及訂閱業(yè)務(wù)交由合作伙伴承接，自身主要提供技術(shù)支持等核心服務(wù)。面向未來，公司正持續(xù)探索運(yùn)維、訂閱服務(wù)等創(chuàng)新商業(yè)模式，基于自身優(yōu)勢(shì)充分挖掘收入增量空間。

  Q3：公司 OEM 業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？

  A3：公司本身具備“自研、自產(chǎn)、自銷”的完整能力，在高要求行業(yè)產(chǎn)品制造方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，子公司深海的 OEM 業(yè)務(wù)現(xiàn)聚焦新能源汽車電子、機(jī)器人及通信服務(wù)器三大方向。其中新能源汽車電子是近兩年增長(zhǎng)較快的業(yè)務(wù)，隨著新能源汽車滲透率持續(xù)提升，公司已獲得部分頭部車企的相關(guān)訂單，未來也將持續(xù)沿此方向深化發(fā)展。

  Q4：公司在 AI 專網(wǎng)及量子通信進(jìn)展如何？

  A4：AI 專網(wǎng)今年來是公司明確的重點(diǎn)發(fā)展方向，目前公司在平臺(tái)側(cè)、終端側(cè)、網(wǎng)絡(luò)側(cè)已開始布局，增加了無人車、四足機(jī)器人、反無人機(jī)設(shè)備等解決方案，未來應(yīng)用場(chǎng)景將進(jìn)一步拓寬。公司將依托行業(yè)數(shù)據(jù)與大模型技術(shù)，為指揮調(diào)度類客戶提供更高效的解決方案，實(shí)現(xiàn) AI 與行業(yè)需求的深度融合；核心零部件端公司已布局自研芯片，著力解決“卡脖子”問題，為客戶提供更加智能、高效的專網(wǎng)通信解決方案。

  量子通信方面，公司正緊密跟進(jìn)相關(guān)技術(shù)發(fā)展，已與中電信量子簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)探索，未來一旦行業(yè)客戶產(chǎn)生應(yīng)用端的需求，公司可快速提供相應(yīng)產(chǎn)品及服務(wù)。